Claude Lavigne ; Les solutions pour vendre en ligne

Claude Lavigne vous propose:

Les problématiques de la distribution sur Internet étant posées, deux approches se dégagent pour vendre en ligne efficacement :

Faire venir les acheteurs vers les produits

La première solution est celle qui consiste à faire venir les acheteurs sur le site marchand. Cette approche traditionnelle, qui est aussi la plus complexe pour le vendeur, oblige ce dernier à actionner de nombreux leviers marketing pour rendre son site visible et générer des ventes. Cela passe notamment par des achats de mots-clés, une présence sur les guides d’achat et les sites de référencement, des campagnes d’e-mailing, de l’affiliation, du référencement naturel et des opérations de partenariats. Cette approche est consommatrice de ressources. Elle demande des investissements initiaux souvent importants et exige une analyse approfondie pour générer un ROI positif. De nombreux acteurs, éditeurs de logiciel e-commerce, agences web ou prestataires e-marketing, proposent aujourd’hui des solutions attractives mais la concurrence est rude et les budgets qui permettent de sortir du lot sont souvent colossaux.

Placer les produits devant les acheteurs finaux

La seconde approche consiste à tirer parti du très fort développement des sites d’achat-vente en plaçant les produits directement devant les acheteurs finaux présents sur les sites leaders du e-commerce. Le rôle des sites d’achat-vente, ou places de marché, est de mettre en relation acheteurs et vendeurs sur leur plateforme, mais surtout d’investir massivement en marketing pour générer du trafic. Preuve du succès de ce modèle, les deux premiers sites d’e-commerce en termes de nombre de visiteurs sont eBay et PriceMinister, deux sites d’achat-vente. En utilisant les sites d’achat-vente, les entreprises profitent d’accès directs à des réservoirs d’acheteurs. Plus de 18 millions de consommateurs sont présents chaque mois sur eBay, PriceMinister, Amazon, Alapage, Pixmania…